- 대단지 아파트 상권 기반 사전주문·거점픽업형 공동구매 커머스 모델
- 온누리스토어 초기 핵심멤버 주축… B2B 유통 검증 후 자체 브랜드 확장 본격화
글로벌 액셀러레이터 젠엑시스가 지역거점형 공동구매 O2O 플랫폼 ‘만만마켓’을 운영하는 스타트업 셀렉티카에 투자를 완료했다.
셀렉티카가 운영하는 만만마켓은 대단지 아파트 상권을 기반으로 식품, 생활용품, 신선식품 등 반복 구매가 이뤄지는 생활밀착형 상품을 지역 커뮤니티에 소개하고, 고객이 사전 주문한 상품을 가까운 오프라인 거점에서 직접 픽업하는 공동구매 커머스 플랫폼이다. 제조사·브랜드사 직거래, 사전주문 후 발주, 지역거점 픽업 방식을 결합해 유통마진과 배송비 부담을 줄이고, 고객에게 합리적인 가격의 상품을 제공하는 구조다.
최근 장기 불황과 소비 양극화가 지속되면서 식품·생활용품 등 일상 소비재 영역에서는 가격 대비 효용을 중시하는 실속형 소비가 확산되고 있다. 반면 기존 온라인 커머스는 플랫폼 수수료, 광고비, 배송비, 검색 피로도 등으로 인해 소비자와 제조사 모두에게 새로운 부담을 만들고 있다. 셀렉티카는 이러한 시장 변화 속에서 지역 커뮤니티 기반 공동구매와 오프라인 픽업을 결합한 생활밀착형 커머스 모델을 제시하고 있다.
셀렉티카는 기존 공동구매 플랫폼을 대상으로 제품을 공급하는 B2B 도매 유통 사업을 통해 시장 수요와 운영상의 문제점을 검증해왔다. 이후 자체 상품 소싱 역량과 제조 네트워크를 기반으로 만만마켓을 론칭하며 B2C 영역으로 확장했다. 회사는 2025년도에 평촌어바인퍼스트 1호점을 오픈한 이후 초기 매출, 회원 수, 취급 상품 수 등 주요 지표에서 빠른 성과를 확인하고 있다. 만만마켓 매장 계약 건수도 30건을 달성하였다.
셀렉티카의 주요 경쟁력은 커머스 전 과정에 대한 경험을 보유한 팀과 상품 소싱 역량이다. 김정대 대표는 브랜드·유통 스타트업 온누리스토어 창립 멤버이자 전 부사장으로, 사업 운영과 조직 성장을 총괄한 경험을 보유하고 있다. 주요 구성원 역시 온누리스토어 출신의 커머스·브랜드·유통·제조·물류 전문가들로 구성돼 있으며, PB 및 직제조 상품, 브랜드사 네트워크, 제조사 직거래 기반의 상품 경쟁력을 강화하고 있다.
젠엑시스는 이번 투자에서 셀렉티카가 보유한 가격 경쟁력 있는 상품 소싱 및 제조 네트워크, B2B 유통을 통해 검증한 시장 이해도, 지역 거점 기반의 확장 가능성, 주문·픽업·정산·고객관리 등 운영 표준화를 통한 가맹 확장 가능성을 높게 평가했다. 특히 만만마켓은 생활밀착형 소비재, 지역 상권, 제조사·브랜드사 판로 확대가 결합된 모델로, 장기 불황기 소비 트렌드와 지역 기반 커머스 시장 변화에 부합하는 사업모델이라는 평가다.
젠엑시스는 “셀렉티카는 B2B 유통을 통해 지역 기반 공동구매 시장의 수요와 한계를 먼저 확인한 뒤, 이를 자체 브랜드와 표준 운영 모델로 전환하고 있는 팀”이라며, “만만마켓은 온라인 커머스가 제공하기 어려운 가격 경쟁력과 오프라인 픽업 기반의 신뢰, 지역 커뮤니티의 결속력을 결합한 생활밀착형 커머스 플랫폼으로 성장 가능성이 크다고 판단했다”고 밝혔다.
셀렉티카는 향후 주문, 픽업, 정산, CS, 무인운영, VMD, SOP 등 점포 운영 프로세스를 표준화하고, PB 상품 및 독점 소싱 상품 라인업을 확대할 계획이다. 이를 통해 직영점 운영 노하우를 기반으로 가맹 모델을 확장하고, 장기적으로 전국 대단지 아파트 상권을 중심으로 지역거점형 공동구매 커머스 네트워크를 구축해 나갈 방침이다.
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